我陪跑的企业大部分是

Josnashak7290

[size=14.6667px]行业里的SaaS团队。通过与这些创始人的长期探讨，我会发现他们有这些特点： 对行业政策、行业发展趋势特别了解：这来自他们在行业里十数年的浸润，以及服务顶尖客户形成的认知。 他们也特别善于捕捉客户的新需求，一旦发现就用小团队快速尝试；有市场突破也不急于求成，而是稳健地增加资源实现产品与市场的双螺旋上升。 你会发现这与大部分通用SaaS公司创始人的特质有所不同：做通用SaaS产品的创始人由于面对客户群体更多样、自身的团队规模也更大，不得不把主要精力放在战略和组织能力建设上；而行业SaaS创始人则把更多时间放在研究行业、研究客户上。[size=14.6667px]

[size=14.6667px] 第2、3层路径 – 商业化方面：参与行业数字化改造，实现数据增值价值和网络价值 SaaS创业路线图（172）用连接思维为中国SaaS打开天花板 这一点摊开讲内容很多，我以前聊过多次，这里就不再赘述。 我们主要探讨，如何找到数据 阿尔巴尼亚电话列表[size=14.6667px] 增值和网络效应的机会？ 这就要谈到今天的核心内容—— 四、互联网“连接”思维 有一天，我闭上眼睛想：“互联网”最本质的特点是什么？ 1980s在个人电脑上自己写程序、自己欣赏运行结果，感受到计算机“确定性”的冲击…… 1990s在学生宿舍里连上局域网（LAN）的兴奋，原来计算机是可以交互的…… 2000年用上互联网（Internet）突然看到整个世界…… 互联网最本质的特点就是连接。 开始是MUD游戏里最简单的文字对话连接，后来是QQ和微信里的图片和文件，然后是滴滴、美团的基于LBS服务（可以理解为结构化的数据连接）…… 仅仅连接就能产生价值吗？—— 是的，连上就行。





我们都听过一句话，“要想富，先修路”。认真想想，其实挺有不可思议的，修条路就能解决那么复杂的农村致富难题？ 这是因为：一个村庄只要有公路可以连接，当地的特产就有了巨大的新市场空间，当地的人员也获得走出去寻找新工作岗位机会…… 连接让资源分配在更大范围内重新优化，从而产生新需求和新机会。 进一步讲，连接的思维方式让我们SaaS产品不仅仅是提高生产效率的工具，而是改变生产关系的利器。（“改变生产关系”这句话来自一位特别有互联网思维的大神，在他与我彻夜长聊的过程中突然抛出来，特别震撼。） 我们看看SaaS带来的连接，它可以分为两种： 企业内部的连接：内部使用的HRM、OA、ERP、VMS、CRM都在此列。 企业之间的连接：开放式OA产品：钉钉/企业微信/飞书、SRM（供应商管理系统）…… OP（本地部署）软件时代，大部分产品都是用于企业内部连接的。